打造爆品，TikTok for Business提供“三步走”策略

近年来，多个品牌在出海过程中，依靠TikTok广告引流实现了销量暴涨，成功打造“爆品”。无论是鞋履品牌朴西，凭借在TikTok上的内容分发，仅一月便收获了超千万曝光，促进生意转化；还是美妆品牌花洛莉亚，利用TikTok做内容营销推广，开拓东南亚市场，种种案例都证实着TikTok 正逐渐成为全球爆品新阵地，大量活跃度高、分享意愿高、购买力强的电商消费者汇集于此，基于自身的兴趣内容，在平台上组成了真实、独特的各色社群，并将口碑营销不断“发扬光大”。甚至TikTok 有这样一个现象级的购物话题：“TikTokMadeMeBuyIt（因为 TikTok 我才买了）”。

社群电商的潜力令人无法想象，而想要抓住这份红利，就需要充分理解 TikTok for Business 的营销模式创新，即“爆品”背后的引爆器到底怎么发挥作用。日前，TikTok for Business 发布了《TikTok 全球社群电商趋势报告》和《社群电商爆品营销白皮书》，为品牌提供打造爆品的“三步走”策略：科学测品、素材优化、有效投放。

 

全面理解 TikTok 爆品为什么成功，除了洞察 TikTok 的用户偏好外，还需结合宏观市场需求来综合判断。

不得不说，在全球消费者注意力极其分散的时代，单平台突围所带来的持续爆发力很弱。即使是在吸纳了全民注意力的 TikTok 平台上，同样如此，这就要求平台具有对不同路径流量的良好承接能力。

举个例子，TikTok 平台上火出圈的单品，是“各显神通”的。TikTok 体系里的爆款分为3种：TikTok Shop（即货架商城）热卖的爆品、TikTok 站外引流爆品和 TikTok 口碑破圈爆品，这三种爆品分别抓住了 TikTok 平台的不同优势：商城巨大的流量优势、内容营销优势、社群营销优势。

TikTok 爆品除了在 TikTok Shop完成交易或者通过落地页等跳转站外完成交易，还包括大量在TikTok 引爆口碑和破圈转化，形成#TikTokMadeMeBuyIt 购买潮流的爆品。以美妆个护举例，TikTok 用户对面部护理、身体护理等护理品类兴趣较高，对成分和功效都有更高的要求，且 TikTok 用户热衷彩妆品类，需求不断细分，面部、唇部、眉部都是受捧的细分彩妆类目，从而形成一些购买潮流标签。

了解完 TikTok 生态的爆品分类，品牌商家更需要进一步探究，到底如何打造爆品？

 

第一步，科学选品，也即什么样的产品容易爆。首先可以借力 TikTok for Business 的数据和分析能力，进行市场分析、用户调研、卖点洞察等，做好选品前期准备，从而有效锁定爆品。比如 TikTok Creative Center 提供爆款热门话题、视频、素材、商品等洞察，可以促进品牌商家理解平台爆品和选品。

值得注意的是，在 TikTok 社群电商里，可分为常规品和奇特品来洞察爆品机会：针对常规品，可重点抓住节日、季节和实用性三大消费场景进行爆品洞察；针对奇特品，一方面向内挖掘产品的稀缺性，另一方面向外紧抓消费者的核心痛点。

第二步，素材优化，也即用什么样的素材容易吸引用户喜欢。一般来讲，品牌需要结合消费者洞察+目标人群定位+购买理由，多角度拆解产品卖点，并结合平台优秀内容共性制作素材。在准备好素材后，则进行素材优化，做素材测试：储备素材进行严格 A/B Test，针对不同目标人群，划分核心画面元素，产品主推卖点，转化点，内容场，叉乘组合后进行内容赛马。

随后就是观察数据，进行监测：搭建科学的 A/B Test 测试找出最好的内容沟通角度，品牌可以根据ROI\点击率\转化率三个指标，来判断素材质量。最后，就是根据数据做素材迭代，对核心元素进行拆解，挖掘最佳内容角度。

第三步，有效投放，也即准备好的素材，用怎么样的广告投放策略到达目标群体和有效的分发。在投放节奏上：前置科学测品，优胜劣汰，根据实际效果调整投放计划。以下图示就是某跨境商家3周左右的爆品投放节奏，可见，在第三阶段才开始大量放量。值得注意的是，品牌在整个投放节奏中，需要注意保持正常测品频率，避免爆品衰退导致 GMV 波动。

然后，广告出价：ROAS 波动耐受高的商家，优先跑量或同时兼顾投放量级和回报率。在不同阶段，用不同的出价策略建议，比如测品阶段，多用最低成本、最高价值、或者成本上限出价策略。

最后，有效投放还需要注重互动样式，灵活设置多种创新互动样式，适配爆品营销场景。在 TikTok Shop 场景，互动样式也会影响到投放效果，进而影响爆品打造的进程，设置“ Product Card、Voting Sticker、Countdown Sticker 、Display Card ”等互动组件，让广告内容更适配各种营销场景需求，提升广告效果。

科学测品、素材优化，有效投放，等于将产品、内容、触达三者做到极致，和融合，从而打造“爆品”。

 

“理解社群电商的底层逻辑，用‘爆品’驱动，打造能够持续和稳定运转的可持续的经营战略”，这不失为当下品牌出海一条共通路径。而在成功引爆的背后，自然也少不了对产品质量、履约表现和用户体验足够的把控和支撑，避免供应链过载等问题造成爆品生态链断裂，不断努力去营造更加良性的经营战略和爆品生态链。

 

除此之外，便是利用好 TikTok for Business所提供的经营策略，借力于TikTok做广告引流，让品牌商家更快速抢占红利，实现自身目的。

 

      关键词：TikTok广告引流

 

 

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